近年來，公司借助酒鋼代理和長城電工集采平臺優(yōu)勢，鋼材營銷在確保內(nèi)部市場需求的同時，積極開發(fā)外部市場并取得明顯成效。公司成立10年來，已先后開發(fā)了電工電氣、金屬包裝、輕鋼建筑等行業(yè)市場，年銷售量已從當初4000余噸增加到2021年的3萬余噸，增長了近10倍。其中外部市場占比逐年擴大，2021年內(nèi)外部市場占比達到1：4。銷售量的逐年攀升，得益于公司營銷人員線上線下多措并舉的市場開發(fā)，其中輕鋼建筑市場的開發(fā)完全是很偶然的一則朋友圈廣告帶來的商機。
2018年，公司一位營銷人員在微信朋友圈刷到一則輕鋼別墅的推銷廣告便立即查閱資料，并與酒鋼相關(guān)技術(shù)人員深度溝通，得知輕鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑龍骨部分為屈服強度550兆帕鍍層AZ150高強鍍鋁鋅材料。適逢酒鋼碳鋼薄板廠新產(chǎn)品開發(fā)，本公司經(jīng)理層高度重視輕鋼建筑材料，多次組織召開公司專題會議，商討報備酒鋼資源計劃和目標市場開發(fā)，并積極參加甘肅以及省外輕鋼建筑行業(yè)峰會，按照服務半徑最大限度搜集行業(yè)內(nèi)大客戶資源，擴大本公司影響力。同時一面利用互聯(lián)網(wǎng)平臺向廣大輕鋼建筑企業(yè)推銷材料，一面由公司領(lǐng)導帶隊前往酒鋼對接資源保障。在持續(xù)的多方努力下當年銷售輕鋼建筑用高強鍍鋁鋅材料3000余噸，收入近2000萬元。由于輕鋼建筑具有耐火耐腐蝕、抗震性強、施工快、壽命長、可回收等優(yōu)點，很快被市場廣泛接受。近年來，由于脫貧攻堅、移民搬遷、美麗鄉(xiāng)村建設等政策推出，輕鋼龍骨裝配式建筑被廣泛應用。本公司緊抓省內(nèi)外項目儲備資源，直通龍骨生產(chǎn)企業(yè)，相繼跟蹤了甘南州移民搬遷改造、隴南宕昌鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、慶陽周莊居民區(qū)、武威天祝藏區(qū)改造、涼州區(qū)集中收縮點、青海玉樹災后重建，以及新疆喀什、內(nèi)蒙赤峰、寧夏吳忠等地區(qū)的數(shù)個大項目。截止2021年底已銷售該材料1.2萬噸，收入近億元，為本公司帶來了新商機，取得了較好的經(jīng)濟效益。